產品差異化贏得市場

 

　　作為山東能源臨礦集團的全資子公司，山東玻纖的發展從一開始并不順利，由于當時全國玻纖行業面臨產能過剩局面，加之玻纖行業是一個完全市場化的經營市場，集團股東甚至懷疑山東玻纖10多億元的投資會“打水漂”。事實證明，生于夾縫的山東玻纖快速成長，其產能在全國排名第四，并成為沂水縣納稅排頭兵。

 

　　山東玻纖是如何發展起來的呢？23日，記者來到該公司尋找答案。

 

　　“在21世紀的第一個十年里，全球有六大玻纖供應商產能就占到了總產能的70%。競爭對手已經將基于規模的成本領先和專業化優勢完全占據，如果在競爭上單純依賴規模，在產品結構上跟進E玻璃主流產品，我們將處于異常艱難和被動的境地。”山東玻纖副總經理李釗告訴記者，在未來很長一段時間內，玻纖行業將始終處于“紅海”，要在競爭中取勝，必須堅持和強化“差異化”戰略，對于一個高度競爭的市場來說，差異化也是生存之道。

 

　　李釗說，在去年一次講話中，公司主要領導曾比喻市場就像一片汪洋，魚兒要生存要么個頭大，要么牙齒鋒利而且游得快，即便是條小魚，牙齒一定要鋒利。

 

　　考察市場得知，在國內近300萬噸的玻纖產能中，有近200萬噸是池窯法生產的E玻璃纖維，單一技術條件下的規模擴張，加劇了市場無序競爭。為此，山東玻纖第一條生產線確定為中堿玻璃纖維，規避同類產品的市場競爭。由于中堿玻璃纖維生產工藝相對復雜且質量優于普通玻纖，在價格上前者比后者每噸高出500-1000元左右，市場細分的前提下，山東玻纖依靠產品的差異化贏得了市場和價格優勢。

 

　　石頭變細絲，防火阻燃實現“銅墻鐵壁”

 

　　與普通纖維材料外觀相似，玻璃纖維生產出來同樣以細絲狀呈現，只不過，這種細絲在國際頂尖工藝中直徑只有6微米，大約是頭發絲的1/20。生產玻璃纖維的主要原料為石英砂，外觀上看起來就是純白色的石頭，經過加熱使其熔化，再通過特殊工藝將其拉成柔軟細絲，玻璃纖維就這樣制成了。

 

　　李釗告訴記者，玻璃纖維是一種性能優異的無機非金屬材料，優點是具有良好的絕緣性、耐熱性和抗腐蝕性，在軍工、電腦、汽車頂棚、管道等設備中常見。

 

　　單純依靠玻璃纖維，利潤率著實有點低，為此，山東玻纖又提出了多元化戰略，實現產業鏈從低端向高端跨越。李釗表示，公司先后研發了ECR升級產品和浸潤劑配方，增加了工程塑料用紗，高速織機用紗，汽車消音器用紗、高壓輸電線路絕緣棒用紗、電纜芯增強用紗等產品；開發了網格布、平強窗紗、玻璃纖維裝飾壁布等深加工產品。以裝飾壁布為例，它與普通壁紙看上去差別不大，但有著后者無法企及的防火、阻燃及抗拉伸作用，瞬間成為“銅墻鐵壁”。

 

　　同時，山東玻纖也實現了高端化的“彎道超車”。公司與美國知名公司合作，引進了ECR高性能纖維生產技術，ECR高性能纖維可在任何用途中代替E玻璃纖維。經國家節能部門監測數據確認，ECR高性能纖維比國家“十二五”標準降低能耗40%，減少用工60%，山東省科技廳組織專家鑒定該工藝技術水平國內領先，國際一流，并授予了省重大科技成果獎。目前，國家電網指定的8家相關生產供應企業中，有7家在使用山東玻纖的產品。高端化產品結構調整獲得了市場的檢驗和認可，充分體現了后發優勢。

 

 

　　和多數企業發展相似，融資難問題同樣出現在山東玻纖發展之中。李釗表示，現代玻纖產業是一個技術密集、資金密集的完全競爭行業，雖然公司依托差異化競爭策略在市場上贏得了一席之地，但與國內外大型玻纖企業相比，仍需彌補規模劣勢，實施更具優勢的產業布局，企業發展迫切需要大量地資金投入，而融資渠道單一，融資成本高已成為企業發展主要障礙。

 

　　山東玻纖一直以來都是邊經營、邊建設，企業收益很大部分被用來進行再投資。雖然在2013年10月，山東玻纖在省產權交易中心掛牌交易，但受行業下行和大環境影響，無人摘牌。為此，公司主要領導帶頭賣掉自己的房子，領導班子和管理技術干部以身家做抵押，以親戚朋友作擔保，借的借、貸的貸，可以說拿出破釜沉舟的決心和勇氣，歷盡千辛萬難購置了玻纖產業12.1%的股權，實現了產權多元化。這12.1%的股權，說輕了玻纖產業的經營與職工息息相關，說重了玻纖產業的經營關系到公司幾百口人的生死存亡。

 

　　為了實現更好更快地發展，山東玻纖已經啟動上市，解決企業發展資金短缺及融資難這一頭等大事。時至今日，山東玻纖產能已經發展到年產21萬噸，在國內同行業中占據第四的有利位置。同時，差異化戰略也是山東玻纖始終堅持的發展思路，在未來的不久，市面上可能會出現高質量的柔性管道，能夠拉長，卻不能被壓扁，將在地下管網等市場中搶占一席之地。