畢克化學大中華區銷售總監賀繼東先生于1985年大學畢業后就服務于涂料工業，目睹了我國涂料工業高速發展的30年。談及過去30年中國涂料工業的特點，賀繼東先生表示，“中國涂料工業30年的超常規的發展，快速的全球化，完全與中國經濟的發展相吻合，因為涂料工業是一個配套工業。”    

    隨著中國經濟進入調整轉型期，涂料工業也不可幸免的受到影響，今年整體表現也差于往年。過去的30年里，國營、民營、港臺和歐美涂料企業在不同階段扮演了不同的角色，給中國涂料工業的不斷提升作出了不同的貢獻。”

    中國市場對畢克化學非常之重要

    中國涂料下游市場需求巨大，需求額將會達到千億級以上。由此，也讓越來越多的外資涂料企業瞄準了龐大的中國市場。賀繼東先生認為，“中國經濟過去30年是‘野蠻發展’，涂料工業也一樣。改革開放后，中國制造業的繁榮帶動中國涂料工業的大發展，兩者相輔相成。”2015年1-8月我國總產量1076.6萬噸，增速在3.51%，低于年初預期的7%的增速。雖然增速降低，中國市場的潛力依然吸引著畢克化學。作為全球領先的添加劑供應商，對畢克化學而言，中國市場的重要性是不言而喻的。

    隨著科技的發展及人們要求的不斷提高，各種添加劑的研究開發、生產及應用日益被人們所重視，目前添加劑被廣泛地應用在日化、涂料、塑料等許多行業。相比30年前中國的涂料企業對添加劑的了解，經過30年行業的共同努力推廣和市場培育，添加劑已經成為涂料生產、施工中必不可少的成分。賀繼東先生表示，“中國的添加劑市場在過去20年基本被外資企業壟斷，近10年來，越來越多的本土企業也陸續進入到添加劑市場，也產生了一些有特色的本土品牌。但總體上還是停留在仿制和低價競爭階段，添加劑業務需要耐得住寂寞和長期的投入，期望將來能產生一些本土品牌憑借特色產品，而不是價格參與市場競爭，共同推動行業的良性發展。”

    環保潮流競相研發綠色產品

    現在國家對環保的關注越來越大，對危險品的控制越來越嚴，無形中提高了進入化學工業包括添加劑領域的門檻。我國眾多化工產品都面臨嚴峻的環保問題，倒逼企業加大對綠色產品的研發投入。賀繼東先生說：“環境和安全是世界可持續發展的主要課題，世界各國在保護環境和安全上不斷出臺新的法規。企業的經營和發展，必須符合這個時代的要求。”

    基于此，目前中國涂料工業對水性涂料產生了超乎尋常的關注。賀繼東先生表示：“從個人觀點來說，需要糾正目前大家普遍的認識，考慮是否環保，必須考慮整個工業鏈。因此水性不能是環保的代名詞，反之環保不一定就是水性。中國是缺水的國家，如何合理高效的開發水性涂料產品，是大家需要認真思考的。因此，畢克化學環保產品理念不單在水性產品的研發，還包括如輻射固化，可再生材料的使用等等。畢克化學擁有完整的用于‘綠色’環保領域的產品體系，特別在收購洛克伍德流變添加劑業務后，水性產品得到了進一步的完善和升級。目前，公司擁有600多只產品，水性產品約占其中的一半份額。2010年到2015年期間，水性產品銷售額占據總銷售額的比值成倍增加。水性產品主要應用在多彩涂料、汽車涂料、防腐涂料、工業涂料和家居涂料等領域。

    強強聯合 實現上下游共贏

    秉承可持續發展的理念，畢克化學的成功來源于腳踏實地的做事情，研發高品質的添加劑產品。同時，在全球和中國，與涂料工業的領先者強強聯合，優勢互補，實現了資源共享、縮短產品的開發周期、配方更符合市場和客戶的需要，共同推動中國涂料工業的發展。

    賀繼東先生表示：“畢克化學一直保持著非常開放的公司精神，除了與下游企業的技術合作和交流外，還與許多原材料供應商保持了長期的合作關系，希望通過上下游的合作來推動整個產業鏈的高速發展。”

    新常態下迎接新機遇

    “新常態”意味著中國經濟發展的新機遇，涂料工業與中國經濟息息相關。針對穩步發展的新常態下的中國經濟，任何一家公司的銷售策略和服務都會有所調整，也有部分外企退出中國市場，部分企業采取裁員等措施降低企業運營成本，唯有畢克化學恰恰相反。賀繼東先生談到：“新常態下的中國經濟對涂料市場的影響是顯而易見。畢克化學的市場策略和技術服務也必須轉型，最能體現我們行動的是在上海籌備新工廠。”

    為了配合這些改變，畢克化學的市場策略也隨之調整，如優化供應鏈，強化大客戶管理體系，產品開發優化，渠道優化，組織架構不斷優化和技術服務團隊不斷升級。

    新模式 新挑戰 試水互聯網

    隨著互聯網的飛速發展，越來越多的化工企業和用戶連接到互聯網中，我國化工電子商務迎來大周期發展的爆發期，電子商務正在涂料、農化、塑料等細分領域迅速延展復制。“互聯網+”將深刻顛覆傳統的營銷模式和市場格局。賀繼東先生表示：“中國的互聯網意識遠超美國，在一定程度上，畢克化學和互聯網已經有一些合作，如慧聰網。但是我們的合作大部分停留在線上的一些產品推廣、宣傳和一些技術服務方面，還未真正意義上開展網上銷售。”

    “由于化工行業屬于特殊行業，化工產品多屬于危險化學品，而很多互聯網平臺還不完全具備危化品銷售整個環節整合的能力，即具備危化品銷售的O2O能力方面存在瓶頸。個人愿意去嘗試新的事物。如鼓勵經銷商嘗試通用的、價格透明的化工產品在網上進行銷售。”賀繼東先生表示。

    訪談最后，賀繼東先生向慧聰化工網筆者透露：“2015中國國際涂料展上，畢克將攜口號’顯著優化’，結合新的水性產品、特種效果產品以及輻射固化產品亮相于本次展會，歡迎大家蒞臨參觀。”

    畢克添加劑將會持續投身于環保領域，投身于中國涂料工業，與上下游產業鏈緊密合作，為中國涂料工業做大做強盡心盡力。