乙烯基酯樹脂分子結構不同于不飽和聚酯樹脂，但就其固化特性來說可歸屬于不飽和聚酯樹脂的范疇，活性較高，固化反應速度快，可滿足FRP手糊、模壓、真空導入等多種制作工藝要求，目前應用最多的場合是耐腐蝕場合。

　　最近兩年尤其是剛剛過去的2016年，乙烯基酯樹脂的價格一度持續走低，被市場上戲稱為幾近白菜價，其實這種局面早在幾年前已有行業人士預見到,如今得到驗證,且不飽和化的趨勢也愈演愈烈,各乙烯基酯樹脂生產廠家競相開始了價格大戰。殊不知這種過度的價格消耗戰,實則是種病態的市場導向,只會讓我們的產品和企業越來越沒有競爭力,拉低了整個行業的品質,最終累死自己、害死同行、坑死用戶,不僅損害了中國的產業鏈，更是磨滅了中國商業的未來。

 

 

　　第一,經濟環境不景氣,市場形勢嚴峻,為維護老客戶和開發新客戶做出的無奈之舉。認為自己主動放棄一部分利潤,以低價策略搶占市場,薄利可以多銷,實則是一種無異于自殺式的行為。可能會有很多人覺得這是危言聳聽,但你是便宜了,真的有多賣嗎?市場的需求和容量擺在那里,你降價以后,對產品有需求的顧客真的都買你的嗎?答案想必也不用我多說了。因為你在降價的同時,表面上你只是放棄了一定的合理利潤,而一旦沒有足夠利潤的作支撐,企業談何去研究新產品和技術創新?沒有特色的產品,薄利多銷更適用于產品同質化、替代商品極少的時代，而現在的市場環境是這種時代已不復存在。是故,產品無差異化,一昧低價策略，如“七傷拳”，殺敵一千，自損八百。

 

第二,不飽和樹脂廠家和國內相對規模小些的樹脂廠開始紛紛進入乙烯基酯市場,為了開辟新的業務領域和立足市場,只有低價介入。若單從設備和規模等硬件設施類說,不飽和樹脂廠家比起專門生產乙烯基酯樹脂的廠家來說有很大優勢,放開生產后產量都較大,而一些小規模廠家的技術則很多是來自原樹脂廠的技術或研發人員,他們或多或少有過幾年的工作經歷,認為已窺破其中門徑,也開始自主生產乙烯基酯樹脂,但原有的乙烯基生產廠家在市場上已先入為主,這些新銳生產廠家的產品缺乏技術特色,為分得一點市場份額,消化掉自己的這些產量,采取低價銷售策略也就不可避免了。可現實往往并不如想象中美好，最終低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，擾亂了市場的正常秩序,卻沒能成事。正如一知名乙烯基酯樹脂廠家的人員說，經常被模仿，但是從未被超越，結果這些所謂的攪局者也只能是攪局者，在市場上口碑和認可程度也不過是曇花一現而已。

 

第三,用戶觀念的理解偏差,認為乙烯基酯材料的價格就是成本的簡單疊加,其實則不然。可能你經常會碰到這種情況,客戶總是覺得你的東西賣的貴,給你壓價,跟你算材料成本,總是說現在環氧樹脂又降了,苯乙烯多少錢了...你不妨問問他:研發成本你加了嗎？人工成本加了嗎？設備折舊和損耗加了嗎?管理成本加了嗎？你還要售后服務嗎？還要質保嗎？...我們可能都知道這樣一個故事:一哥們去買肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒，給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”看到這里,我們也許只是笑笑,然而有沒有想過服務是以利潤為前提的，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。請不要一味的過度要求，每個人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務也就消失了。上一年與一些環氧廠家在討論化學阻燃性乙烯基樹脂的性能與成本時，環氧廠家表示，目前在市場上出現的一些尤其是低價的所謂的高性能化學阻燃乙烯基酯樹脂，單從制造成本上也超過售價，不知道一些廠家的產品從何“進化”而來，而實際上目前一些產品均是通過添加阻燃劑來濫竽充數，性能上更是不能保證。

 

　　第四,乙烯基酯樹脂防腐蝕是一個功能概念,更是一個時效概念,而這往往被很多人忽略或弱化。大家都說自己的是乙烯基酯樹脂,可是用到防腐蝕工程中,有的可耐5-8年,有的3-5年,有的可能幾個月就壞了,隨著時間的推移問題就來了,孰優孰劣自然也就體現出來,這就是為什么DERAKANE、FUCHEM等品牌始終是防腐蝕市場的主力軍,而其它品牌廠家只能在外圍逡巡。因為市場上并不存在真正的價廉物美,只有品質優良的產品才能經得住市場的驗證。從生產的角度來看，低廉造價沒法保證利潤率的產品，只能在原材料和工藝上作文章了,這樣一來，威脅到整個行業的健康發展，甚至讓中國制造一度成了山寨和爛貨的代名詞，這個現象在前幾年的工程和項目上也有體現，前幾年的甲基丙烯酸與丙烯酸的成本存在著價差，一些廠家就用丙烯酸替用甲基丙烯酸以降低成本，結果很多耐腐蝕工程項目出質量問題，這還算是一些“有點良知”的企業，一些所謂號稱國內乙烯基酯第一的企業，甚至用全部或混用不飽和樹脂替代乙烯基酯樹脂，以達到工程和項目的低價中標，結果可想而知，這些情況在國內一些大廠和項目中也出現，包括前幾年的廣東一大型石化項目。沒有買賣，就沒有殺害。那些期望買便宜、更便宜的用戶，您買的東西真的物超所值嗎？真心勸您一句，買低價的那一刻是開心的，但您丟掉的可能是一份保障,使用的每一天也許是崩潰的。

 

　　第五，在市場經濟中，產品只是一個系統概念，客戶是通過采購和使用產品以達到功能性訴求，用戶在選擇某一產品時尋求產品的應用解決方案，包括產品的本身以及后續的技術服務和支持，在正常的市場經濟環境中，一些知名品牌的廠家產品均是歷經多年的用戶選擇和市場洗練，證明了產品的性能本身和廠家的服務是值得信任的，也客觀證明了用戶的選擇是理性之選。而一些廠家如在采購所謂的低價產品的時候，他們只是看到產品的表面（即“價格”），而不去核計下后續的綜合成本，結果往往是得不償失，也正因為如此，也導致了在國內存在著侵犯知識產權的行為屢出不窮，一些小廠不僅僅采用偽劣的產品以次充好，更是假冒一些大廠家的產品和品牌，最后導致了法律糾紛不斷。例如在2016年的廣西百色鋁業的一重點工程中，施工廠家采購了假冒上海富晨公司的產品和品牌，在施工進展到近1/3的工程量后，發現工程有嚴重的質量問題，調查發現采用了假冒偽劣產品，后來在政府有關部門的督促下，采購了正規產品才保證了該重點工程的完工。

 

　　所以,我們一定要深思一個問題：一個產品的銷路好壞,不在于是否低價,而取決于用戶怎么認知它，在于能夠提供什么樣的價值。因此,追求差異化和技術含量創造價值才是中國企業的生存之道。目前,中國企業面臨的困境是同質化嚴重，產品技術特色不明顯,競爭力不足。要想從根本上解決企業的問題不是低價競爭,而是一定要追求產品差異化和技術含金量，在此基礎上創造出附加值才能滿足用戶的真正需求，讓我們自己產品更具競爭力！如果大家都以低價為手段,為爭取客戶最后都沒一點利潤，結果不僅害死了同行,坑死用戶,更是玩火自焚。